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分析了多日的抖音好物榜,我们发现了电商带货的机会与挑战

作者: 林龙 发布时间: 2021年04月07日 20:12:01

抖音好物榜,作为抖音官方盖戳认证的产品推广类视频热度排名,以榜单的形式将一日周期内(当日12:00至次日12:00)热度最高的TOP10视频直接呈现在用户面前,方便用户根据榜单甄选感兴趣商品的同时,也给好物推广账号提供了绝佳的流量入口。

我们试着通过数据追踪和分析,帮你找到抖音电商发展的机会和挑战!

分析了多日的抖音好物榜,我们发现了电商带货的机会与挑战

(抖音好物榜入口)

从好物榜的品类分布上看,目前只有6个,它们是:精品女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品和3C数码。这也侧面验证:当下抖音带货最集中、效果最好的6个类别!实际上,这与快手平台的带货分布也极为相似!而从商品的定价上看,多在200元以内,少有一些美妆产品和数码产品价处高位,但从成交额上看,并不是非常理想!

卡思数据追踪了5月1日-5月7日七天抖音好物榜数据后发现,在6个行业日上榜的总计124个去重账号里,有51个账号粉丝量在10万以下,占比41.1%,粉丝量50万以上账号只有30个。而账号一经上榜,都将延续一定时间的热度,多则在榜3-5天,少则1-2天!

关于好物榜热力值评分,火星营销研究院并没有找到官方出处,但分析师认为,其综合评估了账号所发布视频的播放量、互动量,以及实际带货转化情况!但对于账号的粉丝体量并不做过多要求,初始账号也能获得官方流量推荐!

而从上榜账号发布的视频内容上看,精品女装和潮流男装以服饰穿搭类内容居多,多为模特穿着产品做展示以吸引购买;

美妆个护、母婴用品和3C数码以好物种草为主,将产品展示与亲身使用感受相结合,缩短用户决策周期;

食品饮料类因上榜多为农产品,产地直销居多,故内容形式多围绕田间地头展开,内容朴实接地气。

从上榜视频账号的粉丝量级、内容类型及呈现质量我们可以看出,抖音整体的视频带货门槛并没有很高,入榜账号成熟度较低。我们从淘宝联盟联合卡思数据在4月发布的“电商达人年度卖货榜单”也可以看出,快手平台红人包揽卖货榜的冠亚军,其中:辛巴818依托直播和短视频导流店铺月销过亿,而散打哥卖货节10小时带货1.6亿的业绩仍是一个传奇。

这得益于快手独有的“老铁”社交关系和浓厚的直播氛围,也与快手深耕三线及以下区域用户有关,从种草到转化链路更短有关!而与此相比,抖音的电商大幕则刚刚开启,带货账号还处于早期培育阶段,火星营销研究院认为,在抖音上建立以种草带货为终极目标的账号机会还很大!

但如何把握好此番进驻良机?针对不同品类产品该做怎样的内容?从目前的好物榜能看出哪些带货趋势?希望接下来对抖音好物榜的分析能给你些启发。

01

精品女装

账号多为服装穿搭展示类内容,占比超62%。此类内容展现形式符合女性消费者购物趋向,着重产品上身效果,强视觉性输出,能快速夺取消费者心智以刺激转化。

从这些账号的抖音粉丝量上看,10万-30万区间占比52%,其次10万以下的账号占比28%。可以看出女装类账号在抖音的机会仍很大,无需较多粉丝沉淀,只要把握好抖音平台需求人群调性,即有很大机会登上好物榜,实现强带货目标。

02

潮流男装

潮流男装内容类型比较多样,但服饰穿搭仍是主流。因男装品类会相对弱化模特展示及搭配效果,所以好物种草类内容也很多,这与男性购物强调性能、流程简单的特性相符,所以我们可以看到有些视频只是简单成列商品图片就可以完成不错的转化。

而在此类目下独具特色的是有明星/名人类内容上榜,如薛之谦自有潮牌Dangerspeople上新预告视频,精致TVC级效果加明星自身出镜光环加持,收获极强关注量,所链接的产品也获店铺月度销量第一。

03

美妆个护

美妆个护类内容相比其他品类账号更加成熟,上榜账号不乏粉丝量百万级、千万级的大号,内容类型也更丰富,除去好物种草依托口播推广产品外,还有很多深度运营的账号将带货植入情景剧之中,销售导向性更弱,对账号运营和用户体验更友好

在此商业化成熟度及垂类账号整体运营氛围下,美妆个护想要入好物榜,门槛相比其他品类更高!挑战更大!

04

食品饮料