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从服装设计师孵化器中独立出去后,品牌都活得咋样?

作者: 林龙 发布时间: 2020年02月04日 00:53:54

服装品牌孵化及管理公司magmode名堂近日完成了3000万美元的C轮投资。按创始人蔡崇达的话来说,这家最初定位为“立体杂志出版社”的服装集合店又能孵化出更多作家、出版更多畅销书了。

从2015年公司创建至今,作为一家服装品牌孵化器,名堂已经成功孵化出4个设计师品牌,其中3个品牌已经独立开店,今年12月底3个单品牌店的店铺总数量将达到200家左右。即将到来的9月份还会有7个设计师品牌从名堂“毕业”,开设单品牌店。

图片来源:名堂

两三年前,服装品牌孵化器这个概念还显得有些超前。 服装品牌孵化器是企业孵化器的一种类别,这一概念起源于美国硅谷。孵化器可以为创业者提供良好的创业环境和条件,帮助创业者把成果尽快形成商品并进入市场。随着创业风潮席卷中国,各类孵化器也似雨后春笋般出现。

服装品牌孵化器在各类孵化器中显得有些特殊。服装行业作为一个传统行业,产业链长且琐碎,从设计师到顾客中间还有面料商、生产商、批发商、零售商等繁杂的环节。孵化器强调的则是快速的投资回报比,与服装行业的“慢”形成了对比。

从名堂的案例来看,服装品牌的孵化地点就是它的集合店。通过店铺内不同区域的划分和服装陈列,蔡崇达将传统杂志的封面、目录页、主题页等内容版块进行立体化。立体杂志的主角就是名堂签约的设计师与其他合作的品牌设计的服装,通过展示、销售这些服装,同时辅以“设计师移动剧院”等赋予服装精神内涵的营销活动,将服装作为文化产品进行打造,并在集合店里孵化新的、能够独立开店的设计师品牌。

名堂集合店 图片来源:名堂

但当时成功的概率并不算高。2015年底时,中国已经是全球孵化器数量最多的国家,《2016中国创新创业报告》显示2015年中国各类孵化器已合计4875家。 国内服装集合店的数量也越来越多,据中国时尚品牌网的统计,中国目前有近900个设计师品牌和近350个集合店。

然而数量众多的各类孵化器却从2016年开始大量倒闭,一些热闹的声音逐渐变得沉寂。2017年时,不少孵化器都已消失。

名堂作为小众的服装品牌孵化器在这场淘汰赛中活了下来。

RET睿意德租赁服务部总经理杜斌对界面记者说:“品牌集合店要走出来不容易,能走到C轮融资的更少。”现在行业中拥有成熟模式的案例不多,例如潮牌时装集合平台「 INXX 」在今年3月获亿元B轮融资,但「 INXX 」旗下店铺目前仅限于集合店和概念买手店两种类型,旗下自主品牌并没有独立开店。

而对于名堂,如今独立出去的主要是SEANBYSEAN、MATTITUDE、Arc atelier 3个设计师品牌,它们去年已分别独立开店,其中SEANBYSEAN单品牌店数量预计年底将达到100家,且今年12月和去年12月相比所有名堂独立出去的单品牌店营业额都会有5倍的增长。作为名堂第一批孵化的4个品牌之一,只有SEEINGMAN至今仍未开设单品牌店,仅在集合店销售。

据蔡崇达介绍,名堂集合店单店销售额从去年年初至今将近翻了一倍,店铺已散布在北京、上海等国内12个一、二线城市。

名堂集合店 图片来源:名堂

判断一个从集合店走出的品牌是否具备独立开店的资格,首先要看这家集合店自身的销售额与知名度。“不谈个人情怀,仅从商业逻辑出发,一个品牌要有赚钱和独立运营的能力才可能开单品牌店。”罗兰贝格项目经理马路明向界面表示。

集合店对名堂来说虽是一个孵化系统,对消费者来说却只是一家买手店。顾客购买时只会挑自己喜欢的最新最独特的设计,但是品牌如果要开单品店,设计就不能只求新、求独特,而是要有包括入门款、流行款、经典款等不同系列的设计。

另外,不同于在集合店里“大树底下好乘凉”,单品牌要有足够承担其开店成本的销售额,以及配套的终端运营和供应链运营等能力才可能考虑独立开店。 从长远的战略视角来看,一个新品牌还需要预判它能吸附的消费人群市场规模有多大,以及同类竞争对手为其留下的市场空间又有多大。

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